売れる文章と売れない文章の違い3選：購買意欲を引き出す秘訣
はじめに
商品やサービスを売るための文章（セールスコピー）は、書き方次第で成果が大きく変わります。どんなに素晴らしい商品でも、伝え方が悪いと売れません。そこで、売れる文章と売れない文章の違いを3つのポイントに絞って解説します。これを押さえれば、読者の心を動かし、行動を促す文章を書けるようになります！
1. 読者の「悩み」に寄り添っているかどうか
売れる文章：読者の悩みを理解し、共感する
売れる文章は、読者が抱える悩みや課題を正確に言語化し、それを解決する方法を提示します。読者は自分の悩みを理解してくれる相手に信頼感を抱き、「この商品なら自分に必要だ」と感じます。
• 例（売れる文章）：
「朝起きたとき、肩や首がガチガチにこっていませんか？そんなあなたにピッタリの枕があります。」
売れない文章：商品やサービスの説明だけに終始する
一方、売れない文章は商品の特徴ばかりを説明し、読者の悩みや感情に触れていません。その結果、読者に「自分に必要かどうか」が伝わらず、購買意欲を生み出せません。
• 例（売れない文章）：
「この枕は高品質な素材を使用し、最新の技術で作られています。」
2. 読者に「メリット」を伝えているかどうか
売れる文章：商品を使うことで得られる具体的なメリットを伝える
読者が気にするのは、「この商品を使うと自分にどんな良いことがあるのか」です。売れる文章は、商品やサービスが読者にもたらすメリットを、具体的かつ魅力的に伝えます。
• 例（売れる文章）：
「この枕を使えば、朝起きたときに肩こりを感じることなく、スッキリ目覚められます。」
売れない文章：商品の特徴やスペックだけを並べる
売れない文章は、商品の特徴やスペックを羅列するだけで、読者がそれを使ったときに得られるメリットを伝えていません。これでは読者が購入する理由を見出せません。
• 例（売れない文章）：
「この枕は特殊な形状記憶フォームを使用し、高さが調整可能です。」
3. 読者に「行動」を促しているかどうか
売れる文章：明確な行動喚起がある
売れる文章は、読者が次に何をすれば良いのかを具体的に伝え、行動を促します。「いますぐ購入する」「詳細を見る」など、次のステップを示すことで、読者が迷わず行動に移せます。
• 例（売れる文章）：
「今なら30日間の返金保証付き！まずは試してみてください。」
売れない文章：行動喚起がない、または曖昧
売れない文章は、読者に何をしてほしいのかが曖昧で、行動を促す言葉がありません。その結果、読者はそのままページを閉じてしまいます。
• 例（売れない文章）：
「この枕は多くの方にご好評をいただいています。」
まとめ：売れる文章の3つの特徴
1. 読者の悩みに寄り添い、共感する
• 例：「あなたの肩こりを解消する方法をお教えします。」
2. 読者が得られるメリットを具体的に伝える
• 例：「肩こりのない快適な朝を実現します。」
3. 次に取るべき行動を明確に示す
• 例：「今すぐこちらをクリックしてお試しください！」
これらのポイントを押さえることで、読者に響き、行動を促す文章を書くことができます。
文章は商品やサービスを売るだけでなく、読者との信頼関係を築く重要なツールです。ぜひこれらのコツを活かして、売れる文章を作成してみてください！
